成果の出るランディングページ（LP）を作成するためには、正しい手順と売れる構成を理解し、目的に合ったツールを選ぶことが不可欠です。
この記事では、LP制作が初めての方でもコンバージョンを獲得できるよう、具体的な制作手順から、成約率を高める構成要素、そして代表的な作成ツールまでを網羅的に解説します。
一つひとつのステップを確実に実行することで、広告効果を最大化するLPの作り方がわかります。
LP（ランディングページ）とは、検索結果や広告などを経由して訪問者が最初にアクセスするページのことです。
LPを作成する方法は、大きく分けて3つ存在します。
一つ目は、専門知識がなくてもLPを作ることができる「LP作成ツール」の活用です。
二つ目は、自社のWebサイトで利用している「WordPress」にLP機能を追加する方法。
そして三つ目が、高品質なページを求める場合に選ばれる「制作会社やフリーランスへの依頼」です。
それぞれにメリット・デメリットがあるため、目的や予算に応じて最適な方法を選ぶ必要があります。
専門知識がなくてもLPを制作したい場合、LP作成ツールが最も手軽な選択肢です。
これらのツールは、ドラッグ＆ドロップなどの直感的な操作でデザインやレイアウトを組めるように設計されています。
代表的なツールには、手軽さが魅力の「ペライチ」やデザイン性の高い「STUDIO」、マーケティング機能が豊富な「HubSpot」などがあります。
近年では「WixのAI」のように、AIがデザイン案を自動生成してくれる機能もあり、初心者でも短時間で質の高いLPを作成することが可能です。
すでにWordPressでWebサイトを運営している場合、プラグインや専用テーマを利用してLPを作成する方法も有効です。
法のメリットは、既存サイトのデザインや世界観と統一感を持たせやすく、コンテンツ管理を一元化できる点にあります。
成に特化したプラグインを導入すれば、コーディング知識がなくてもブロックを組み合わせるだけでページを構築できます。
ただし、利用するテーマやプラグインによっては、デザインの自由度が制限されたり、表示速度に影響が出たりする場合もあります。
戦略設計からデザイン、コピーライティングまで、高い品質を求める場合はプロに依頼するのが確実です。
制作会社やフリーランスに依頼する最大のメリットは、マーケティングの視点を取り入れた戦略的なLP制作が期待できる点です。
豊富な経験に基づき、ターゲットに響く構成や訴求を提案してもらえます。
一方で、自作に比べて費用が高額になり、制作会社とのコミュニケーションやディレクション業務が発生します。
依頼先を選定する際は、実績や得意な業種を事前に確認することが重要です。
広告で使用するLP制作の場合、制作機能のある広告代理店に依頼するのがおすすめです。
広告運用とLP制作を切り離さず、一気通貫で依頼できるのが広告代理店の大きな強みです。最大のメリットは、膨大な運用データに基づいた「勝てる構成」を初期段階から構築できる点にあります。
代理店では、市場の動向やユーザーの反応をリアルタイムで把握しているため、最新のトレンドを反映したスピード感のある改善が可能です。また、マーケティング視点を持つクリエイターが制作に携わることで、単なるデザインの美しさだけでなく、コンバージョン獲得に特化した戦略的なページを実現できます。
自社に制作リソースが不足している場合や、広告費を無駄にせず最短で成果を出したい場合に、専門的な知見を持つ代理店への依頼は非常に有効な選択肢となります。
成果につながるLPを作成するためには、計画的に作業を進めることが重要です。
ここからは、LP制作の基本的な流れを7つのステップに分けて具体的に解説します。
この手順に沿って作成することで、目的が明確で、かつユーザーにとって魅力的なLPが完成します。
各ステップのポイントを押さえ、着実に制作を進めていきましょう。
LP制作の基本は、まず最終的な目標（KGI）と中間目標（KPI）を明確にすることから始まります。
KGI（KeyGoalIndicator）とは、「商品の売上100件」や「有料会員登録数50件」といった最終的に達成したいゴールです。
一方、KPI（KeyPerformanceIndicator）はKGI達成のための中間指標で、「コンバージョン率1%」「問い合わせフォーム送信数200件」などが該当します。
これらの目標を具体的に設定することで、LPの構成やデザインの方向性が定まり、後の効果検証もしやすくなります。
次に、LPで商品やサービスを届けたい理想の顧客像である「ペルソナ」を設定します。
年齢、性別、職業、ライフスタイル、抱えている悩みや課題などを詳細に定義することで、訴求の軸がぶれなくなります。
ペルソナが明確であれば、「どのような言葉が響くか」「どんなデザインを好むか」といった具体的な施策に落とし込みやすくなります。
この工程は、効果的なキャッチコピーや記事コンテンツを考える上での土台となります。
ペルソナが決まったら、LP全体の設計図となる構成案を作成します。
ワイヤーフレームとは、どの情報を、どの順番で、どのように配置するかを決める骨組みのことです。
この段階ではデザイン要素は含めず、テキストや画像の配置といったレイアウトに集中します。
ワイヤーフレームの作成により、情報の過不足や訴求の矛盾を事前に防ぎ、手戻りの少ない効率的な制作が可能になります。
まずは手書きのラフなスケッチから始め、チーム内で認識を共有しながらワイヤーを固めていくとスムーズです。
ワイヤーフレームで構成が決まったら、各セクションに配置するキャッチコピーや文章を作成します。
LPの成果は、ライティングの質に大きく左右されます。
重要なのは、単に商品の機能や特長を説明するのではなく、それによって顧客がどのようなメリット（ベネフィット）を得られるのかを具体的に伝えることです。
設定したペルソナの悩みに寄り添い、「自分ごと」として捉えてもらえるような言葉を選ぶことで、行動を促すことができます。
文章が完成したら、次はその魅力を視覚的に伝えるデザインの工程に入ります。
デザインは、LPの信頼性やブランドイメージを左右する重要な要素です。
ターゲット層の年齢や性別に合わせた配色、読みやすいフォントや文字サイズを選びます。
また、商品の利用イメージが湧くような質の高い写真やイラスト、適切な背景画像を使用することで、訴求力を高めます。
特に和のテイストを取り入れるなど、ターゲットに合わせた世界観の構築が求められます。
デザインデータが完成したら、Webブラウザ上で正しく表示されるようにコーディング作業を行います。
この工程では、HTMLやCSS、JavaScriptといったプログラミング言語を用いて、デザインをWebページとして組み立てていきます。
ユーザーがどのデバイスで見てもレイアウトが崩れないレスポンシブ対応や、ページの表示速度の最適化もこの段階で考慮します。
LP作成ツールを使用する場合は、このコーディング作業が不要になるため、制作時間を大幅に短縮できます。
LPは公開して終わりではありません。
むしろ公開後からが本当のスタートです。
アクセス解析ツールなどを用いて、ユーザーの動きやコンバージョン率を継続的に測定し、改善を繰り返す「LPO（LandingPageOptimization）」が不可欠です。
例えば、キャッチコピーや画像、ボタンの色などを変更するA/Bテストを実施し、どちらがより高い成果を出すかを検証します。
特にWeb広告と連動して運用する場合、LPOによって広告費用対効果を最大化することが可能です。
コンバージョン率の高いLPには、訪問者の心理に沿った共通の構成パターンがあります。
ここでは、売れるLPの基本となる8つの構成要素と、それぞれの役割について解説します。
これらの要素を正しい順番で配置することが、訪問者をコンバージョンへと導くコツです。
自社のLPにこれらの要素が盛り込まれているか、確認しながら読み進めてください。
ファーストビューは、訪問者がページを開いて最初に目にする画面のことで、LPの成否を分ける最も重要な部分です。
訪問者はここで3秒以内に、自分に関係のあるページかどうかを判断すると言われています。
そのため、「誰に」「何を」「どう提供するのか」が一目でわかるキャッチコピー、ベネフィットを伝えるメイン画像、そして次にしてほしい行動を促すCTAボタンの3点を必ず配置する必要があります。
ファーストビューで興味を引いた後は、ユーザーが抱えている悩みや課題を具体的に言語化し、共感を示すセクションを設けます。
「こんなことでお困りではありませんか？」といった問いかけを用いることで、ユーザーは「これは自分のためのページだ」と感じ、続きを読む意欲が高まります。
この共感部分で、LPとユーザーとの間に心理的なつながりを築くことが目的です。
共感を獲得した後は、その悩みを解決する手段として自社の商品やサービスを提示します。
ここで重要なのは、商品の特徴を羅列するのではなく、商品を利用することでユーザーの未来がどう変わるのかというベネフィットを伝えることです。
「〇〇という機能がある」ではなく、「この機能を使えば、あなたの〇〇の時間が半分になります」のように、具体的な変化をイメージさせることが行動を促します。
商品やサービスへの興味が高まったユーザーは、次に「本当にこの商品は信頼できるのか？」という疑問を抱きます。
この不安を払拭するのが、実績や権威性を示す情報です。
「導入実績〇〇社突破」「〇〇アワード受賞」「有名メディア掲載」といった客観的な事実を提示することで、商品や企業に対する信頼性を高め、安心感を与える効果があります。
実績や権威性と合わせて、第三者の評価である「お客様の声」も信頼性を高める上で非常に有効です。
実際に商品やサービスを利用したユーザーのリアルな感想は、これから購入を検討している人にとって貴重な判断材料となります。
可能であれば、利用者の顔写真や実名を掲載することで、信憑性がさらに増し、購入への心理的なハードルを下げることができます。
ユーザーが購入を決意しかけても、「手続きが面倒そう」「いつから使えるのかわからない」といった不安から行動をためらってしまうことがあります。
そこで、申し込みからサービス利用開始までの流れを、図やイラストを使ってシンプルに示すことが重要です。
「簡単3ステップ」のように、手順がシンプルであることを伝えることで、ユーザーは安心して次のアクションに進むことができます。
ユーザーが購入をためらう最後の壁となる、細かな疑問や不安を解消するためのセクションが「よくある質問（FAQ）」です。
料金体系、解約方法、サポート体制など、想定される質問に対してあらかじめ回答を用意しておくことで、問い合わせの手間を省き、コンバージョンへの離脱を防ぎます。
ユーザーの立場に立って、考えられる疑問点を洗い出すことが大切です。
クロージングは、LPの締めくくりとしてユーザーの行動を決定づける最後のセクションです。
これまでの内容を簡潔にまとめ、改めてベネフィットを伝えた上で、強力なCTAを設置します。
期間限定キャンペーン」「今だけ〇〇プレゼント」といった限定性や特典を提示し、「今すぐ申し込むべき理由」を明確にすることで、迷っているユーザーの背中を押します。
LPの基本構成を押さえた上で、さらにコンバージョン率を高めるためには、いくつかの重要なポイントがあります。
ここでは、競合との差別化やユーザー体験の向上に繋がる6つの施策を紹介します。
特に重要な3つのポイントを含め、細部にまでこだわることで、LPの成果は大きく変わってきます。
ーザーはLPにアクセスしてからわずか数秒で、その先を読み進めるかどうかを判断します。
この最初の数秒で心を掴むためには、ターゲットに響くキャッチコピー、商品・サービスを利用した後の未来が想像できる魅力的な画像、そして押したくなるCTAボタンの3要素が不可欠です。
誰に向けたメッセージなのかが一目で理解でき、自分にとってのメリットが明確に伝わる設計を心がける必要があります。
LPを公開する市場には、必ず競合他社が存在します。
競合のLPをリサーチし、どのような訴求やデザイン、オファーを提示しているかを分析しましょう。
その上で、自社の商品やサービスが持つ独自の強みは何かを明確にします。
価格、品質、サポート体制、実績など、他社にはない自社だけの価値をLP上で適確に打ち出すことで、選ばれる理由が明確になります。
リスティング広告などから集客する場合、広告文のメッセージとLPのファーストビューを一致させることが不可欠です。「初回無料」という広告を見て訪問したのに、ページ内にその記載がなければ、ユーザーは違和感を抱いて即座に離脱してしまいます。
広告運用と制作が密に連携できる体制であれば、市場の変化や広告の反応に合わせたスピーディーな改善が可能です。課題発見から検証までをタイムロスなく実行することで、ユーザーの期待を裏切らない一貫した訴求を維持できます。
マーケティングの視点を持つデザイナーが、戦略に基づいたクリエイティブを制作することで、情報の整合性を保ちながら広告効果の最大化を追求できます。
CTA（CallToAction）ボタンは、コンバージョンに直結する最も重要なパーツです。
ボタンの色は背景色に対して目立つ補色（緑やオレンジなど）を選ぶのが一般的です。
また、文言も「送信」のような一般的なものではなく、「無料で資料請求する」「30日間無料体験を始める」など、ボタンを押した先のアクションが具体的にイメージできる言葉にすることで、クリック率の向上が期待できます。
CTAボタンは、ユーザーが「欲しい」「申し込みたい」と感じた瞬間に目の前にあるのが理想です。
そのため、ファーストビューはもちろんのこと、ベネフィットを伝えた直後や、お客様の声の後など、コンテンツの区切りごとに複数配置するのが効果的です。
また、スクロールしても常に画面に表示される追従型のボタンを設置することも、機会損失を防ぐ上で有効な手段です。
現在、Webサイトへのアクセスの多くはスマートフォン経由からです。
そのため、LPはPCだけでなくスマホでの閲覧を前提に最適化することが必須です。
文字が小さすぎないか、ボタンは指でタップしやすい大きさか、画像の表示は重すぎないかなど、スマートフォンでの見やすさと操作性を徹底的に追求します。
PCとスマホで表示を自動調整するレスポンシブデザインは、現代のLP制作において標準的な対応と言えます。
ここでは、LPの作り方に関して、特によく寄せられる質問とその回答をまとめました。
LPを作りたいけれど、まだ疑問や不安が残っている方は、ぜひ参考にしてください。
はい、可能です。
プログラミングなどの専門知識がない初心者の方でも、LP作成ツールを使えば自分で簡単に作成できます。
これらのツールは、テンプレートを選び、テキストや画像をドラッグ＆ドロップで配置する直感的な操作でLPを制作できるように設計されています。
費用は制作方法によって大きく異なります。
LP作成ツールを利用する場合、月額数千円から数万円程度で、機能が限定された無料プランもあります。
一方、制作会社に依頼する場合は、企画やデザイン、コーディングなどを含め、30万円から100万円以上が一般的な相場です。
制作期間も方法によりますが、LP作成ツールで自作する場合、テンプレートを使えば数日から2週間程度で公開可能です。
制作会社に依頼する場合は、ヒアリングや企画、デザイン、修正などの工程があるため、一般的に1ヶ月から2ヶ月程度の期間を見込む必要があります。
本記事では、成果を出すLPの作り方について、制作の選択肢から具体的な7つの手順、コンバージョンを生む構成要素、そしてCVRを最大化するポイントまでを解説しました。
LP制作は、目的とターゲットを明確にし、正しい手順と構成に沿って進めることが成功の鍵です。
コーディング不要の簡単なツールも多く存在するため、まずは自社の目的に合った方法で、効果的なページの作成に挑戦してみてください。
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